有些鐵路器材品牌逐步有了一定的知名度，在全國具備了一定的品牌影響力。有些鐵路器材品牌做的不上不下，不知道自己的下一步路該走向何方。更有一些鐵路器材品牌已經在市場上銷聲匿跡了。分析了這些鐵路器材企業，加上自己做鐵路器材品牌的一些經驗，提出了鐵路器材行業健康發展的一些規律，以供那些想在鐵路器材行業做出一番事業的人參考。也借這個機會表達一下，想與大家共同把這個行業做大、做強。為這個鐵路器材行業的健康發展盡一份自己的微薄之力，希望鐵路器材行業成為建材市場中的中流砥柱行業。

定位決定鐵路器材企業發展方向

首先定位決定了一個鐵路器材企業的發展方向，一個鐵路器材企業發展首先要找準定位，才能往前推進。別看一個小小的定位，它卻必須要排在戰略的第一位。定位錯了，等于你的努力都是做無用功。這就是一個鐵路器材廠家老是抱怨：別的廠家做同樣一個項目能成功，為什么自己就失敗了。很簡單，很多情況一開始你的定位就錯了。在鐵路器材產品同質化相對嚴重的鐵路器材市場，鐵路器材市場競爭的實質是品牌與服務的競爭。消費者對鐵路器材產品性能知識的缺乏，促使其對鐵路器材品牌與服務的關注程度相對提高。事實證明，鐵路器材品牌知名度較高、服務口碑較好的產品越來越受到消費者的歡迎。

售前售后都需要服務

其次服務不僅體現在售前，更要體現在售后。銷售前當孫子，銷售后當爺的做法是極不可取的。一些鐵路器材代理商在生意做成之前，不管鐵路器材消費者千般刁難還是萬般挑剔都很有耐心，一旦貨款到手馬上判若兩人，售后服務不能兌現，傷了不少鐵路器材客戶的心，鐵路器材品牌形象大大受損?？纯粗袊F路器材網消費維權頻道的訊息，消費者對某個鐵路器材的投訴大多是商家的服務態度，服務事關鐵路器材品牌形象和企業長遠發展，鐵路器材廠家商家一定要重視。

經銷商與鐵路器材企業間的相輔相成

如今鐵路器材市場的競爭從某種意義上來說，就是鐵路器材經銷商之間的競爭。但這種競爭并不是代表和鐵路器材廠家無關，鐵路器材廠家必須明白一點，自己不是把貨賣給鐵路器材經銷商，而是通過鐵路器材經銷商賣貨，所以只有鐵路器材經銷商盈利了，才能保證鐵路器材企業更好的發展。因而鐵路器材廠家支持經銷商是實現共同發展的必然選擇，鐵路器材廠家支持經銷商不僅可以加快產品銷售速度、擴大鐵路器材產品銷量、擴大鐵路器材市場份額，還能增強鐵路器材經銷商的贏利能力，從而建立與鐵路器材經銷商牢固的陣線聯盟，也只有這樣，鐵路器材企業才能在產業鏈良性循環的基礎上有所作為。

但另一方面，鐵路器材經銷商大多是以個體戶為基礎發展起來的，有些存在文化素質偏低、坐商思想嚴重、經營管理意識落后、市場開拓能力差等缺陷，不能有效地配合企業進行全面的市場運作，嚴重影響了鐵路器材企業營銷網絡的成長速度、效率和競爭力，而這也已經成為制約鐵路器材企業快速發展的一個重要障礙。因此，鐵路器材廠家通過各種支持讓經銷商賺錢固然重要，但讓鐵路器材經銷商獲取贏利的能力才是根本。俗話說，“授人以魚，不如授人以漁”，通過組織各片區經銷商的經驗交流會，加強對鐵路器材經銷商的指導，為終端合作伙伴提供“造血機制”，不斷提高了鐵路器材經銷商經營能力，在提升鐵路器材經銷商的競爭力的同時也提升了鐵路器材廠家的競爭力，才是持續發展的永恒動力。